燃氣行業的機遇在哪里？

到了年底，各種和天然氣有關的會議都開始召開，其中規模最大的還算是2020年（第23屆）中國國際燃氣、供熱技術與設備展覽會。因為這次展會在成都舉辦，所以本人也有幸參與。因為各種原因，參觀的時間有限，也算是有機會和一些合作伙伴敘敘舊。參加這次展會和一些燃氣設備商進行一些簡單的交流之后，個人還是有一些小的感想，其中有一些是和現在整個燃氣行業的發展有關，另外一些則是由設備本身的升級以及新產品的出現對行業帶來的一些推動所引申開來。因為燃氣設備種類較多，也不能面面俱到，以下的內容主要還是針對筆者比較熟悉的設備來展開，從中也可以看出行業的一些趨勢。

一、新產品新技術的使用

在4G網絡成熟并逐步向5G時代穩步邁進的前提之下，越來越多的燃氣設備也是跟上了時代的步伐，從早期的純機械運轉和現在高速數據傳輸手段相結合。關于這一塊我們了解比較多的就是各種流量監控設備，比如說用在燃氣公司場站上的流量計（羅茨表、渦輪流量計）。現在連最終端的民用燃氣表也是從機械燃氣表升級到物聯網燃氣表，結合了新技術的燃氣表不管是從功能性還是便捷性都有了大幅的提高。至于具體哪些功能相信我也不用做過多的贅述，畢竟這一塊也是目前比較成熟的技術，很多燃氣公司已經在大規模使用。

另外一類產品則是全新的，那就是針對燃氣公司的信息化管理系統。大家印象之中所接觸的燃氣設備基本都是以實體為主的，而近些年數字化的發展也是各個行業進化的大趨勢。比如說購物直接從實體店轉到了手機APP上，傳統的燃氣行業也要逐步跟上這個趨勢。從近些年和燃氣公司的接觸中可以看得出來，一些大型的跨區域燃氣集團，例如中國燃氣、深圳燃氣、華潤燃氣等，都上線了相關的系統。對于這類公司來說，旗下幾十或者上百家地方燃氣子公司，采用傳統的管理手段不僅效率低下，相應的人工成本也比較高。使用數字化管理手段對于這類公司都能帶來一個很大的提升。華潤燃氣更是走在了前面，連工程文檔都實現了數字化，將工程電子文檔與GIS系統結合起來，使得工程資料的準確性、真實性大幅提升，帶來的經濟效應不言而喻。

二、市場的變化

說到燃氣設備生產商，大家的印象就是百花齊放，尤其是一些成熟度很高的產品。比如上面提到的燃氣表，其在國內的發展史至少在20年以上。雖然現在有了新的物聯網燃氣表，但是其本質上還是在機械燃氣表的基礎上進行的更新，本質沒有發生太大的變化，無非就是加入數字化傳輸模塊。因為沒有太大的技術革新，所以做燃氣表的廠家在國內的數量也是比較龐大。筆者做過一個大概的統計，大大小小的燃氣表廠家至少在300家以上。如此多的數量，帶來的競爭也是非常激烈。

近些年，燃氣表大打價格戰，導致利潤越做越薄。某些大牌燃氣表廠商進入新的區域為了搶占市場，甚至可以直接按照成本價來銷售。當然這么做的結果就是直接在這個區域將某些小型燃氣表廠商的利潤壓榨到最低，本來銷量不高，利潤再降低的話對于這些小型燃氣表廠家來說也是越發艱難。再加上一些大牌燃氣表廠家還收購了信息化系統開發商，完善自己的產業鏈，增加用戶的粘性。根據筆者看來，在各種因素的共同作用之下，在沒有革命性的新技術出現之前，燃氣表生產廠家的未來極有可能和燃氣公司的未來同步：大型燃氣公司逐步整合小型的燃氣公司，集團化趨勢越發明顯；而大型的燃氣表廠逐步蠶食小型燃氣表廠的市場，集群效應更加明顯。

同時大型跨區域燃氣集團一般都有自己的信息化系統開發公司，甚至有的還有燃氣表生產廠，所以對于外部同類產品的需求較小。而這些燃氣集團占據的燃氣市場份額較大，所以在失去了這塊大蛋糕之后，大部分燃氣設備廠家只有把目光主要聚焦于現在市面上的一些獨立的燃氣公司或者是小型集團，從這個方向打開市場對于它們來說也許是更加現實的一條道路。

畢竟目前很多單體燃氣公司處于成本等因素的考慮，沒有上線信息化管理系統。對于這些公司老板來說，盡可能節約成本才是王道，而上線信息化系統每年會支付一定的服務費用，但是不能從賬面上帶來非常直接的效益提升。不過這種情況目前也逐步在改善，隨著國家對于燃氣行業安全等方面的重視，要求越來越高，而要滿足這些要求采用傳統的管理手段會導致管理成本越來越高。其中一些燃氣公司也逐步認識到了這點，也在根據自身的不同需求逐步推進信息化管理系統的使用。所謂我相信數字化的管理手段對于燃氣公司來說也是一個必然的趨勢。

三、行業機遇

針對燃氣行業的設備廠商的痛點，筆者近些年來也在對現狀做一些研究。當然畢竟并非專業設備生產廠家出身，所以針對的方向和研究的內容其實也比較有限，也是在和各個燃氣公司的接觸過程中學習成長。對于行業中出現的情況，也有一些自己的觀點。首先來說，不管是燃氣表、信息化管理系統亦或者是其它的燃氣設備，還是要在保證自己的產品有核心競爭力。說起核心競爭力這個詞，感覺有些官方，不過簡單總結起來，那就是產品品質、價格。在這個基礎上，通過額外市場推廣的補充，來達到占領新區域的目的。像筆者所在的這個平臺，通過和全國多個燃氣公司的交流接觸，加之對于這個行業有一個相對來說深刻的認知，所以可以根據雙方的需求做一個精確的匹配。

其次對于這種大型跨區域燃氣集團來說，雖然有自己內部開發的信息化管理系統，但是系統本身的實用性、適配度并不算好，所以這些集團其實還是會有對同類產品外部供應商的需求，適時地抓住這些需求，對于設備生產廠家來說也是一個在這種集團里打開市場的一個重要手段。

四、尾聲

其實任何行業都是處于發展之中，有變革，變革中有機遇。就像手機界曾經的霸主諾基亞，沒有抓住從塞班系統轉換為安卓系統的機遇，故步自封，最終走下了神壇。對于身處燃氣行業的我們來說，做好準備，迎接變革，才能有更好的發展。